Le marketing multi niveau (MLM), également connu sous le nom de marketing de réseau, est un modèle commercial dans lequel une entreprise recrute des distributeurs indépendants pour vendre ses produits ou services. Ces distributeurs sont également encouragés à recruter de nouveaux distributeurs sous leur parrainage, créant ainsi une structure hiérarchique en plusieurs niveaux.
Dans un système MLM, les distributeurs gagnent des revenus non seulement par la vente directe des produits ou services, mais aussi par le recrutement de nouveaux distributeurs et la création d’une équipe. Les commissions et les bonifications sont généralement basées sur les ventes réalisées par les membres de l’équipe du distributeur.
Voici quelques caractéristiques clés du marketing multi-niveau :
- Structure en plusieurs niveaux : Les distributeurs sont organisés en une structure hiérarchique avec plusieurs niveaux, souvent représentés sous la forme d’un arbre généalogique. Les distributeurs situés à des niveaux supérieurs de la hiérarchie peuvent bénéficier des ventes réalisées par les distributeurs situés en dessous d’eux.
- Recrutement : Les distributeurs sont encouragés à recruter de nouveaux distributeurs sous leur parrainage, ce qui leur permet de développer leur propre équipe et d’accroître leur potentiel de revenus.
- Commissions et bonifications : Les distributeurs peuvent gagner des commissions sur leurs propres ventes ainsi que sur les ventes réalisées par les membres de leur équipe. Certains MLM offrent également des bonifications supplémentaires en fonction du volume des ventes de l’équipe.
- Accent sur la formation et le soutien : Les entreprises MLM mettent souvent l’accent sur la formation et le soutien des distributeurs pour les aider à développer leurs compétences en vente, en recrutement et en leadership.
Il est important de noter que tous les MLM ne sont pas des schémas de Ponzi ou des arnaques. Cependant, il existe des préoccupations et des critiques liées à ce modèle d’entreprise, notamment en ce qui concerne les pressions exercées sur les distributeurs pour recruter de nouveaux membres et le potentiel de saturation du marché. Il est donc essentiel de faire preuve de diligence raisonnable, de comprendre les détails du plan de compensation et de considérer les risques potentiels avant de s’engager dans une entreprise MLM.